Uluslararası Pazarlama

Uluslararası Pazarlama Eğitimi Modülü

İhracattan Uluslararası Pazarlamaya Geçiş

  •  Türkiye’nin Durumu
  • Uluslararası Pazarlama Nedir ?
  • Uluslararası Pazarlara Niçin Yönelmeli ?

Uluslararası Ticaret

  • Uluslararası Ticaretin Boyutları
  • İhracatımızın Yapısı
  • Uluslararası Ticareti engelleyici koşullar
  • Uluslararası Ticaret Blokları
  • Avrupa Birliği
  • GATT ve WTO
  • Uluslararası Ticareti Teşvik eden Diğer kuruluşlar
  • Ödemeler Dengesi ve Türkiye

Pazar Araştırmasında Toplanacak Bilgiler

  • Pazar Araştırmasına Başlarken
  • Pazarla İlgili Bilgiler
  • Ürünle ilgili Bilgiler
  • Pazarlama Yöntemleriyle ilgili Bilgiler
  • Pazarlama Stratejileriyle İlgili Bilgiler

Pazar Araştırması Türleri

  • Masa Başı Araştırması
  • Piyasa Araştırması
  • Tüketici Araştırmaları
  • Bir Araştırma Laboratuvarı Olarak Fuarlar
  • Diğer Araştırma Yöntemleri

İhracata Uygun Ürünün Geliştirilmesi

  • Neresi Yeni ?
  • Yeni Ürün Fikirlerinin Oluşturulması
  • Yeni Ürün Fikirlerinin Değerlendirilmesi
  • Ürünün Geliştirilmesi
  • Fiyat ve Değer
  • Marka Seçimi
  • İç Ambalaj Dizaynı
  • Dış Ambalaj Dizaynı
  • ’’ihracatın Temel Taşı: Kalite’’
  • Yeni Ürünün Gücü

Uluslararası Pazarlama Stratejileri

  • Temel Stratejiler
  • Standartlaştırma
  • Ürün Yaşam Dönemi
  • Pazar Bölümlenmesi
  • Pazar Seçimi
  • Piyasa Payı
  • Başarıyı Tekrarlayabilmek İçin

Stratejik Odaklanma

  • Üretime Odaklanma
  • Ürüne Odaklanma
  • Müşteriye Odaklanma
  • Odaklanmanın Yararı

Stratejiden Organizasyona Geçiş

  • Organizasyon Felsefesi
  • Ürün Müdürü
  • Temel Dağıtım Seçenekleri
  • Bayi Seçimi
  • Bayilik Anlaşması

İhracatta Farklı Bir Model

  • Tanım ve Boyutları
  • Sogo Şosa’ların Tarihsel Evrimi
  • Çalışma Yöntemleri

Satış Önerisinin Hazırlanması

  • Maliyetin Hesaplanması
  • Fiyatın Bildirilmesi
  • İncoterms 1980-2010 Ticari Terimleri

İhracat ve Sigorta İşlemleri

  • İhracat İşlemleri ve Belgeleri
  • Özellik Gösteren İhracat
  • Dış Ticaret Müsteşarlığı ve Diğer Kurumlar
  • Sigorta İşlemleri

Banka İşlemleri

  • Tahsilat ve Finansman
  • Akreditif İşlemleri
  • Akreditif Türleri
  • Akreditif Vesaiki
  • Akreditiflerde Dikkat Edilecek Hususlar
  • Akdi teminatlar

Ürünün Dış Pazarlarda Tanıtılması

  • Mektupla Tanıtım
  • Fuarlar
  • Reklam
  • Satışı Teşvik Yöntemleri

Yeni Pazarlar, Yeni Vizyonlar

  • Yeni Pazarlar
  • Yeni Alanlar
  • Kamuda Yeni Yaklaşımlar

Tavsiye Edilen Eğitim Süresi: 4 (Gün)